如何让电商设计更卖货?
如何让电商设计更卖货?
1. 流量
IP 自带粉丝,当我们跟某一个 IP 合作,也就相当于提前锁定了一批固定的流量来源,而这些流量由于对 IP 本身的忠诚度和圈层文化的认可,同时也会具备口碑发酵的效应和自传播能力,特别是在如今后流量时代,流量获取成本变高,IP 的这种自带流量的属性会给运营活动带来显著的天然优势。
2. 内容
IP 的另一大价值是具备超强的内容能力,并且是可衍生和可识别的。可识别即内容拥有差异化和不可替代的价值,能够聚合特定人群并在人群中产生社交货币的价值,在注意力稀缺的环境下,能够更加轻松获得消费者的主动关注。可衍生则意味着内容的生命力,它并不是一成不变的,而是拥有无限可能性,能够进行再创作,用其他新的跨界元素源源不断的产生新的内容。
二、电商设计思路的变化
我们以往所接触的电商活动都是品牌、品类、商品本身属性出发,以促销利益点来刺激用户消费,现在越来越多内容化的活动,不再局限于单一维度,而是更加多样化的玩法和形式,通过内容本身的价值来影响用户,那么 IP 作为一种新的内容形态,如何去探索更多娱乐+促销的新玩法,是与常规运营活动最不一样的地方。
1. 新的设计目标
因为第三方 IP 的加入,在前期定义设计目标时需要综合去考虑 IP、平台、商家各自的诉求,以及如何互相影响实现共赢。
以「小黄人」为例,在电影上映期间,京东联合影视在电影上映期间打造了 IP 特色活动,对于京东来说无非是想借助 IP 的热度把流量吸引过来, 从而拉动商家的销量,对于电影本身来说,则是通过活动的曝光为自己宣传造势,触达更多精准人群拉升票房,由此,这个活动的设计目标是:挖掘 IP 价值并对售卖内容进行趣味包装,通过特色购物体验引导流量变现。
2. 核心设计策略
那么如何最大化的利用电商设计里面的 IP 价值进行流量变现呢?经过多次项目的实践,我们总结了 IP类活动的核心设计策略:挖掘 IP 的内容价值、内容价值赋能售卖,最终达到1+1>2的效果。
三、挖掘IP的内容价值
内容价值决定设计方向,首先来看一下如何挖掘 IP 的内容价值,通常会从以下维度切入:IP 的特征、内核、粉丝诉求。